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歐舒丹集團上半財年銷售和利潤激增,中國電商和新收購的 Elemis 品牌是最大功臣
來源:華麗志    2019-11-29 10:09
摘要:法國護膚品集團 L’Occitane International (歐舒丹)公布2019/2020財年上半年的財務數據,銷售額和利潤均大幅增長,增幅分別為22.1%和351.6%。



法國護膚品集團 L’Occitane International (歐舒丹)公布2019/2020財年上半年的財務數據,銷售額和利潤均大幅增長,增幅分別為22.1%和351.6%。


在周一的新聞發布會上,首席財務官 Thomas Levilion 將盈利能力的增長歸因于所有品牌和關鍵地區的強勁表現、有的放矢的投資、以及今年1月收購英國護膚品牌 Elemis 帶來的 8000多萬歐元增量收入 。Elemis 是歐舒丹集團自從2010年在香港上市以來最大規模的收購。

電子商務推動中國大陸銷售增長

由于企業禮品業務的復蘇,加上天貓和京東的在線促銷活動、微信活動,以及新推出的官方網站,歐舒丹集團第二季度在中國實現了加速增長。
副董事長 Andre Hoffman 表示,今年雙十一的銷售額比去年增長了80%,歐舒丹在天貓平臺上的銷售額達到了1.69億元人民幣。他說:“流量顯著增加,ATV(客單價)也增加了。在身體護理類別中,歐舒丹是排名第一的品牌。在護手霜領域,歐舒丹也保持了去年的冠軍地位。因此,雙十一的整體表現非常令人滿意,就像我們的零售商店一樣成功。我們不想把所有流量都從零售業務轉移到天貓上,我認為我們的整體業務都取得了很大成功。”
Andre Hoffman 補充說:“我們相信,電子商務將繼續推動我們品牌在中國的增長,不僅僅是天貓,還有我們最近開始合作的其他平臺,包括京東和小紅書。 我們對此很滿意。”

該集團目前在中國大陸約有195家歐舒丹品牌門店。Andre Hoffman 表示:“在未來的四、五年里可能會再開5到10家。我們會在重點城市進行戰略投入,并不打算繼續深入三線或四線城市(除了目前已開店的城市外)。”

Andre Hoffman 表示,在全球范圍內,電子商務的增長速度超過了整體業務。“在許多關鍵市場,電子商務占到了零售總額的20%。在全球范圍內電子商務平均占到零售總額的12%到13%。比如最近收購的 Elemis 品牌,它近30%的銷售額都來自電子商務,這顯然將會推高(集團電子商務占比的)平均水平。”

對中國香港市場充滿信心
香港社會動蕩導致門店周期性關閉、客流量大幅下降、旅游業受挫,歐舒丹在香港的銷售額也出現下滑。Andre Hoffman 說:“我們在尖沙咀和銅鑼灣等旅游景點的一些門店受到了很大影響,因此出現了嚴重的負增長。目前,對香港所有的零售商來說,生意都非常具有挑戰性,我們希望能看到一些穩定的跡象。現在本應是一年中最重要的購物季。”

Thomas Levilion 說,整個集團10月份的表現都非常強勁,是他們很長一段時間以來表現最好的月份之一。盡管在香港出現了問題,但他表示,在其它大多數地區,銷售都非常強勁。

Andre Hoffman 表示,中國大陸降低了關稅和奢侈品稅,降低了許可要求,放寬了免稅店政策,很明顯希望將(中國消費者在)海外的奢侈品和美妝購物活動引流回大陸。他指出:“我認為,長期來看,在中國境外購物的趨勢可能會減弱。但我認為人們喜歡在旅行時購物,這點很重要。我們目前在香港失去了一些業務,但中國大陸游客在日本和韓國的境外購物彌補了這一空缺。我們看到香港市場很容易被取代,中國大陸游客會繞過香港,去其他地方購物。”

歐舒丹集團正再采取積極措施與香港的房東談判。Andre Hoffman 說:“我們正在與房東就目前的租約進行積極的談判。任何關閉商店的決定都將基于長期戰略,而不是對當前市場形勢的下意識反應。各家房東都有自己的政策。一些房東采取了更積極和長遠的策略;另外一些提供暫時的直接支持,承諾降低租金;還有一些還沒有采取任何行動。我們將繼續與他們接觸和討論。目前,即將到期的租約尤其敏感。我不能分享太多信息,因為討論還在進行中,但我們的立場是,如果我們能在任何購物中心運營一項能夠盈利的業務,我們愿意留在那里。如果不賺錢,那么歐舒丹在那里開店就沒有意義了。”

Andre Hoffman 表示,該集團仍致力于在香港開展業務,他說:“我們將繼續專注于在香港建設我們的品牌,我希望香港能像過去一樣有韌性。我們對香港的未來充滿信心。或許它不會再作為中國大陸游客活躍的目的地,但歐舒丹在香港仍有巨大的商業潛力。”

本周二收盤,歐舒丹集團股價為19.94港元每股,全天上漲了9.08%。

截至2019年9月30日的6個月里,歐舒丹集團的核心財務數據如下:

凈銷售額同比增長22.1%至7.27億歐元

毛利率81.2%

營業利潤率同比增長4.7個百分點,至5.7%,主要得益于 ELEMIS 品牌加入、銷售增長整體改善、費用控制,以及匯率的利好因素

凈利潤同比增長351.6%至2520萬歐元

凈利潤率同比增長2.6個百分點,達到3.5%




按品牌

在新產品的推動下,旗艦品牌 L’Occitane en Provence 上半年的銷售額同比增長 5.7%,至5.55億歐元

Elemis 現在是歐舒丹集團的第二大品牌,銷售額為8421萬歐元,占總銷售額的11.6%

LimeLife 在第二季度恢復了增長,這是推出新產品以及去年重塑品牌的結果,銷售額為4070萬歐元

其他品牌 Melvita, Erborian 和 L’Occitane au Brésil 銷售額總計為 4736萬歐元

按市場

美國銷售額1.33億歐元,同比增長26%,占集團總銷售額的18.4%

日本銷售額1.07億歐元,同比增長4.2%,集團總銷售額的14.7%

英國銷售額7681萬歐元,同比增長234.7%,占集團總銷售額的10.6%。該地的大幅增長主要歸功于 Elemis品牌的加入。

中國大陸銷售額7665萬歐元,同比增長12.7%,占集團總銷售額的10.5%

中國香港銷售額5830萬歐元,同比下降5.6%,占集團總銷售額的8.0%

法國銷售額4870萬歐元,同比增長7.1%

巴西銷售額2650萬歐元,同比增長10.2%

俄羅斯銷售額2240萬歐元,同比增長15.3%

目前歐舒丹集團最大的市場包括美國、日本、英國和中國。另外巴西和俄羅斯的銷售額也實現了兩位數增長。

Thomas Levilion 特別指出:“我們將在 Immortelle Reset 精華液取得初步成功的基礎上,繼續強化在護膚品領域的領導地位。今年上半年,這款精華液售出了50萬瓶,今年全年有望超過100萬瓶。” 歐舒丹的官網顯示,在亞洲推出 Immortelle Reset 精華液后的四個月里,就銷售了 26.5萬瓶。




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