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染發修復產品創業公司 Olaplex 被私募基金 Advent 收購,估值約為10億美元
來源:華麗志    作者:金黛茜2019-11-25 14:55
摘要:私募基金 Advent International 宣布收購染發修復產品初創公司 Olaplex 。



私募基金 Advent International (以下簡稱 Advent )宣布收購染發修復產品初創公司 Olaplex 。雖然沒有公布交易條款,但業內消息人士稱,Olaplex 的年銷售額超過1億美元,公司整體估值約為10億美元。


Olaplex 由 Dean Christal 和 Darcy Christal 夫婦創立于2014年。當時 Olaplex 推出了一款名為 Olaplex Bond Multiplier No. 1(以下簡稱 “Bond Multiplier”)的染發修復產品,該產品主要是為漂染頭發造成的傷害進行重生修復,一經推出就受到了全球市場的關注。Olaplex 在 2016年大獲成功,產品遍布 80多個國家的數十萬個美容沙龍。消費者對產品的功效十分滿意,因此這款產品獲得了“ liquid gold(液體黃金)”的美譽。

繼 Bond Multiplier 之后,Olaplex 又推出了 No. 4 Bond Maintenance Shampoo 洗發水、No.7 Bonding Oil 護發精油等產品,單價均為 28美元。目前 Olaplex 的產品在專業渠道、沙龍護理和絲芙蘭(Sephora)等零售渠道都有銷售。

Olaplex 被認為開創了頭發護理的新領域。Olaplex 首席運營官 Tiffany Walden 解釋說:“Olaplex 是第一個在頭發結構層面上防止燙發染發損傷的產品,這讓我們在客戶中有了可信度。他們僅使用一次就能明顯感受到的產品效果。”

Olaplex 還成功圍繞其產品在社交媒體上引發了廣泛的“自來水”口碑傳播,美國真人秀明星金·卡戴珊 (Kim Kardashian)也是其使用者。在 Tribe Dynamics 10月份的報告中,Olaplex 在 EMV(Earned Media Value,免費獲得的媒體價值)方面排名第一。

Olaplex 還因起訴法國歐萊雅集團(L’Oréal)而受到了廣泛關注。自 Olaplex 于2014年推出首款染發修復產品后,歐萊雅集團、天然染發劑公司 Madison Reed 等都相繼推出了同類產品。2016年11月, Olaplex 起訴歐萊雅集團美國子公司 L’Oréal USA?有抄襲其專利技術和涉嫌虛假廣告宣傳兩項行為。這起訴訟案件于今年8月落下帷幕,法院判決 L’Oréal USA 因挪用商業機密、違反公平交易合約、侵犯Olaplex 護發產品專利,導致 Olaplex 承受了超過 9000萬美元的損失。

Tiffany Walden 表示,這次收購將幫助 Olaplex 擴大產品品類、分銷渠道和地域覆蓋。交易完成后 Christal 夫婦將不會再正式參與公司事務,但團隊的其他成員將留在公司。

Tiffany Walden 說道:“過去五年我們有一個很好的起點,但這只是開始,我們正在尋找一位有成功經歷的合作伙伴,幫助我們在現有渠道和新渠道增長,更廣泛地面向全球市場。在每個國家都有觸及專業護發市場和權威市場的機會,而我們才剛剛開始能夠做到這一點。因此,我們將尋求開辟新的渠道,并通過新產品或額外的營銷和教育支持來進行更深入的探索。”

Advent 總裁 Tricia Glynn 表示:“在我們看來,Olaplex 是一個不可思議的機會。Christal 夫婦和 Tiffany Walden 及其執行團隊為品牌奠定了基礎,我們認為該品牌是真正具有長期全球潛力的。如果你從整體上考慮現在的美容行業,就會發現頭發損傷和頭發健康是一個全球話題,我們認為 Olaplex 是服務于這個市場的最佳品牌。”

盡管 Tricia Glynn 和 Tiffany Walden 承認,高檔護發產品尚未在全球范圍內普及,但他們都看到了這種產品的潛力。Tiffany Walden 說:“ 無論是哪里的客戶,無論是做哪種頭發護理的客戶,只要你能繼續滿足她的護發需求,只要你有性能好的產品,客戶會愿意為產品的溢價買單的。”

本次交易中高盛(Goldman Sachs)擔任 Advent 的獨家財務顧問。Financo 擔任 Olaplex 的獨家財務顧問。

根據 NPD Group 的最新數據,美發仍然是美國美容市場中最小但最熱門的類別。第三季度,美國美發市場的收入同比增長了17%,達到2.077億美元。

上周,德國應用化學和家庭個人護理用品巨頭 Henkel(漢高)公司收購了美國專業卷發護理品牌 DevaCurl 的母公司 Deva Parent Holdings。據稱 DevaCurl 有望在2019年實現1億美元的銷售額。

關于 Advent International

Advent International 成立于1984年,是全球規模最大的私募股權投資公司之一,專注于投資西歐、中歐、北美、拉丁美洲和亞洲的公司。截至2019年6月30日,該公司在41個國家進行了350多筆投資,管理資產達540億美元。Advent 在12個國家設立了15個辦事處,并建立了一支由200多名專業人士組成的全球整合團隊。該公司的五大核心投資領域包括:商業和金融服務、醫療保健、工業、消費和休閑、技術。

Advent 在2015年前一直是德國化妝品連鎖零售商 Douglas 的投資方。除了 Douglas,Advent International 的其他投資還包括派對用品零售商 Party City 、餐飲業專用防滑鞋生產商 Shoes for Crews 等。


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