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與祖馬龍創始人推出聯名香水系列能幫助ZARA突破快時尚困境嗎?
來源:界面新聞    作者:黃姍Shan2019-11-19 09:45
摘要:ZARA香水業務鮮少與高端香水師或設計師推出聯名系列款,而其競爭對手H&M在這方面卻走得快一些。


據《女裝日報》報道,香水品牌祖馬龍(Jo Malone)將與快時尚品牌ZARA聯手,創造一個全新中性香水產品線,該產品線名為“The Zara Emotions Collection by Jo Loves”。


該系列共包含8款不同氣味的香水,已經在11月15日在歐洲、墨西哥、澳大利亞和新西蘭的ZARA門店上架售賣。這8款香水分別售出三種體積型號,最小瓶的10毫升售價為595英鎊,最大瓶的90毫升售價為25.95英鎊。


Jo Malone與ZARA雙方這次是以長期戰略伙伴的關系進行的合作,Jo Malone將完全負工作產品開發和創意,而ZARA負責生產和分銷。


Jo Malone創始人Jo Malone表示,雙方的合作挑戰了自己對香水的思考方式,因為ZARA的零售價只在26歐元左右,“所以我必須看看我是如何以完全不同的方式創造它們。”


據Jo Malone介紹,該系列香水從ZARA品牌的廣告圖片和新系列產品獲得靈感,在產品當中融入了屬于ZARA的品牌特色。“這與我以前創作的香水很不一樣,我強烈懷疑該系列立即會闖入銷量前三。”


該系列當中的一款名為“波西米亞藍鈴”的香水,在薰衣草的香氣中融入了風信子的味道,Malone稱之為個人35年制香生涯中最為豐富而大膽的創作之一。


The Zara Emotions Collection by Jo Loves


顯然,Jo Malone想通過香水與ZARA的服裝緊密相連,打通視覺和嗅覺的感官感受。據介紹,該系列當中的“Vetiver Pamplemousse”香水像一件白色棉質汗衫,可以天天穿,氣味還能層層疊加;而另一款“Fleur d'Oranger”香水則像一條表明態度的金色亮片禮服;還有一款“Amalfi Sunray”香水則像一件件印染的,流動的襯衫和裙子。


“這只是個開始,”ZARA化妝品業務總監Eva López表示,“我們將逐步地進一步整合雙方的市場。明年,我們還將增加蠟燭香薰和香水畫筆來完善這一系列。”


明年ZARA將迎來品牌推出香氛品類20周年。在過去9年,ZARA一直在重新定義品牌香水業務的商業模式,而這背后反映的是ZARA近年來在化妝品品類上的不斷加碼。


ZARA母公司Inditex集團從2015財年開始,營收增速就在逐年放緩。2015財年到2018財年,Inditex集團的凈利潤增幅從14.9%一路滑落到2%。而這與ZARA在中國市場的低迷表現有直接關系。


作為在集團銷量占比七成的頭部品牌,ZARA過去三年在中國市場的門店數量幾乎保持不變,甚至關閉了一些在內地市場的關鍵地段店面,而過去兩年ZARA在中國的售價還平均下跌了10%至15%。ZARA在中國市場的黃金時代已經過去。


為了扭轉這一局面,ZARA積極布局轉型,大力發展數字化業務和電商渠道,決心在2020年前在全球各地區市場實現線上線下全渠道直營。而為了尋找新的業績增長點,ZARA還在今年第一季度整合家居副線ZARA HOME提高品牌協同力,而更早以前,ZARA也在配合集團的戰略,重新發力美妝和香水市場。


ZARA的香水線在Inditex集團內部已經較為成熟。該品牌香水定價在20歐元左右,售有男香和女香,以及迪士尼和Hello Kitty等聯名合作款兒童香水。甚至旗下副線品牌ZARA HOME也在2017年推出了“The Perfume Collection” 系列。今年,ZARA香水在多樣化方面又邁出了一步,推出了一個針對時尚前衛、年輕消費者的“不可能系列”香水,該系列的特點是包裝可以反復使用,易于攜帶。


ZARA HOME香水


事實上,Inditex集團近幾年來幾乎是在全品牌發力香水業務。目前除了Uterqüe品牌沒有香水線以外,旗下包括ZARA在內,定位更年期客群的Berskha和Pull & Bear,以及定位高端快時尚的Massimo Dutti也都各自擁有香水產品線。


Massimo Dutti旗下香水產品


這一系列積極的轉型策略在今年上半年初見成效。在Inditex集團2019上半財年中,集團凈銷量同比增長7%至128.2億歐元,毛利增長7%,而凈利潤增長達10%至15.49億歐元。較上一年同期的業績表現有很大改善。


ZARA這次與祖馬龍(Jo Malone)合作可以說是品牌在多樣化旗下香水產品上做出的最新動作。要知道,ZARA香水業務鮮少與高端香水師或設計師推出聯名系列款,而其競爭對手H&M在這方面卻走得快一些。


H&M在2018年與頂尖香水制造商奇華頓Givaudan推出了聯名系列,共推出了25款產品。 這樣的合作有助于將高檔香水帶入大眾市場,也同時可以滿足大眾消費者對于差異化和多樣化的需求。


 

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