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即使沒抽煙,歐萊雅選的這位愛豆也沒那么帶貨了
來源:第一財經商業數據中心    2019-05-29 15:58
摘要:啟用新晉流量帶貨是3C、美妝品牌的擅長,但愛豆清晰的人設往往也是說塌就塌。


比如本周頭號熱搜王源,一根煙把自己代言合作的品牌熏得夠嗆。一直處在風口浪尖的小米被拉出來調侃,但大家都忽視了另一個頗為重視他的美妝國際大牌——巴黎歐萊雅。


今年4月剛被從品牌形象大使晉升到彩妝代言人,可見歐萊雅對這位當紅流量此前的帶貨力頗為滿意。


2018年年初,王源被選為巴黎歐萊雅首位00后品牌形象大使,從CBNData星數羅盤的數據來看,這位大使不負眾望,美妝帶貨力2018年一整年都保持較高水平,連續四個季度進入TOP30,而且最帶貨的單品一直是歐萊雅的“源”色「小蠻腰」唇釉和巴黎歐萊雅王源「愛神之弓」紛澤霧感黑管唇膏。可謂是將其個人在美妝品類的影響力傾力貢獻給了歐家。


但從最新發布的CBNData明星消費影響力2019年一季度美妝品類榜的結果來看,似乎在沒抽煙熱搜之前,這位新晉彩妝代言人就掉出了TOP30,美妝帶貨力大幅下滑。


朱一龍為何贏過蔡徐坤和王源?


新晉流量的帶貨力往往來得快,走得也快。星數羅盤的數據顯示,和王源一樣位于巴黎歐萊雅代言大使摯友“天團”的新晉流量——蔡徐坤,他在美妝品類的影響力也在2018年爆棚,但和王源一樣,2018年下半年之后開始走下坡路。



對比來看,反而因為戛納電影節念錯字在熱搜飄了一天的朱一龍最能打。2018年上半年被喜提巴黎歐萊雅活力代言人,他的美妝品類消費影響力從2018年3季度開始,便一直在TOP20,并且持續為歐萊雅的護膚產品帶貨。




都是當紅流量,都有話題度,為什么差距這么大?


具體從CBNData星數的明星消費影響力指標中,我們能看出一些端倪。




對比來看,80后朱一龍的影響人群購買力(指標D)明顯高于95后蔡徐坤和00后的王源。說明受其影響的消費人群金力更足,買得起高檔貨。明星消費輻射力(指標A)和明星消費轉化率(指標B)也更高,說明朱一龍影響的消費人群更多,“即搜即買”的人也更多。


王源在明星商品聚焦度上(指標E)更有優勢,說明他代言的巴黎歐萊雅同款商品能獲得足夠的消費者關注度,但從其他幾個指標來看,明星消費轉化率(指標B)和影響人群購買力(指標D)都相對較低,似乎受其影響但實際掏錢買的人相對少,要么就是想買但是錢不夠。


不過,這三位已經算是巴黎歐萊雅代言“天團”中的績優者,CBNData此前發布“巴黎歐萊雅的明星夢之隊:蔡徐坤和王源在挑大梁,“娘子軍”不咋給力(點擊瀏覽原文)”中點到的娘子軍們,在2019年一季度的表現依舊乏善可陳……


社交平臺的美妝帶貨新星:劉嘉玲


去年一整年,美妝界的“男色”帶貨力勢頭迅猛,但從最新的CBNData明星消費影響力2019年一季度美妝品類榜來看,女明星通過社交平臺的帶貨推廣可能更有效果,而這其中的黑馬非張柏芝和劉嘉玲莫屬。


在所有人都覺得美妝界是流量小花和流量小生的天下時,這兩位“凍齡女神”憑借強大的帶貨能力,進入美妝品類榜的前十名。


對比榜單排名第一的吳昕,她們倆在影響人群購買力(指標D)上的優勢非常明顯,說明受其影響的消費人群都是“大金主”,而且嘉玲姐的明星消費轉化率(指標B)也排名極高,說明“大金主”們不僅錢多,剁起手來也不猶豫。



CBNData星數羅盤的數據顯示,嘉玲姐最帶貨的單品悉數來自小紅書的推薦。結合小紅書平臺的數據也可以發現,雖然嘉玲姐發布的美妝類內容只有個位數,但是商品綜合熱度已經是吳昕的幾十倍,社交平臺美妝帶貨博主身份坐實。



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